我们知道，太阳能热水器市场分家用机零售市场与事业单位的热水工程市场。那么，同样是利用太阳产出免费的热水，零售市场与工程市场有什么本质的区别呢？太阳能热水器工程销售人员在谈判热水工程时，需注意哪些问题呢？下面，太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能公司小编为您带来相关的“太阳能热水器零售市场与工程市场的区别”报道。

1、销售过程长而复杂：我们知道，每一单太阳能热水器工程销售时间比较长，从太阳能热水器厂家获得工程信息开始，销售人员就必须从各个渠道收集相关信息，如技术要求、工期要求等，还要做好各个部门人员的公关工作，稍有不慎就功亏一篑。

2、太阳能热水器工程谈判要求更高：太阳能热水器家用零售市场，销售人员只需说服家庭中单一决策者就可以成交。而热水工程市场就不同了，谈判要求更高，可能面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这就要求销售人员对太阳能热水器工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟悉，否则，前期的努力就白费了。

3、太阳能热水器工程施工安装复杂：家用机零售市场安装简单方便，而太阳能热水工程市场就不同了，系统复杂，对施工安装技术要求更高。这就要求太阳能热水器厂家的安装人员必须具备专业的技能知识。

4、太阳能热水器工程的售后服务要求更高：热水工程市场的售后服务是十分重要的环节，不少太阳能热水器厂家做了热水工程项目，却没有相应的售后服务能力，一旦出现问题不能及时解决，就会对企业品牌乃至整个行业产生不利影响。

5、太阳能热水器工程市场需要雄厚资金：零售市场现款交易，而热水工程市场垫资和拖款现象严重，这就需要太阳能热水器厂家有雄厚的资金实力。

上述五点，就是目前太阳能热水器零售市场与工程市场的区别。此文由太阳能热水器厂家-上海镁双莲太阳能公司小编整理发布。如您需要购买太阳能家用单机，或者员工宿舍需安装热水工程系统，请拨打镁双莲太阳能公司的热线电话，我们将竭诚为您服务！