太阳能热水工程是太阳能厂家销售收入的重要组成部分，所以在热水工程方面太阳能厂家之间的竞争是非常激烈的，今天太阳能热水器厂家——上海镁双莲太阳能公司小编就自己个人的看法认为热水工程市场也有很多地方有待完善，这也导致了在夺标时存在着许多缺陷。

太阳能热水工程竟标存在的缺陷之一就是太阳能企业与建筑设计之间沟通障碍，这是因为太阳能企业不懂建筑设计，建筑设计的又不懂太阳能工程，而太阳能工程应该在建筑设计开始时就要考虑进去。

太阳能热水工程竟标存在的缺陷之二就是缺乏复合型人才，当前太阳能行业，既董市场，又懂技术的人才偏少，如果出去谈工程，这两方面又缺一不可。

太阳能热水工程竟标存在的缺陷之三：行业无序竞争，竞相压价的现象极为严重，本来工程市场的利润是比较客观的，但由于以下企业故意压低价格，破坏了市场竞争持续。

太阳能热水工程竟标存在的缺陷之四：地方主义保护严重，实际上太阳能工程市场的竞标区域保护主义现象非常严重。外地企业在当地企业竞标中，很难有优势，因为外地企业很难让本地厂家信任；一方面外地企业的物流成本较高，售后服务成本也较高，这会大大消弱外地企业的竞争优势。

太阳能热水工程竟标存在的缺陷之五：工程款的结算难，工程市场有个不成明文的规定，合同签订预付10%，货物进场付款30%，验收合格付款55%，余下，还要预留5%作为售后服务费用，这样一个过程太阳能企业来说极为漫长。

太阳能工程市场紧靠一个企业单打独斗是不具备竞争力，特别是小企业，很难与期待他规模企业进行面对面的竞争，所以相关企业要学会分享机会，分享利润，采取合纵连横的竞标战略，这样就能把资源整合在一起，有某个企业出去竞标，那么竞标的优势就很大；这是从策略上的战术，另外还要从自身上下功夫，企业可以进行建筑设计培训，这样就能锻炼出自己的复合型人才并在产品体系的专业性上下功夫。