如何提高太阳能热水器工程的政府采购中标率？面对复杂的太阳能热水器工程市场和良莠不齐的太阳能热水器厂家，如何赢得政府的芳心，提高太阳能热水器工程的政府采购中标率，这是每一个太阳能热水器厂家都要考虑的问题。下面，上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编为您分析这个问题：

然后，政府采购的项目和数量总归有限，所以如果能够中标政府采购，对太阳能热水器厂家而言，不仅利润可观，而且是质量和信誉的见证，更会推动以后的销售。

所以，太阳能热水器厂家如果想要参加政府项目的投标，必须及时、准确地获得有关招标的信息，得知招标信息后，接下来就是制作标书，从招标角度讲，标书至关重要，它是招标人对招标企业最直观的了解渠道，因此，太阳能热水器厂家必须重视标书制作。在此，上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编提供几条关于标书制作的可行性建议，以供大家参考：

第一，在标书里，太阳能热水器厂家要把企业自身的基本情况讲足，包括营业执照、法人代表授权书、经营状况、资质荣誉、中标情况等等。

第二，研究招标人要采购的太阳能热水器属于什么等级，如果太阳能热水器厂家提供的太阳能热水器比招标人需要的水平高的话，虽然在技术性方面会占优势，但价格却高出一大块，这样也不会有优势；相反，如果提供低端产品，产品性能较差，但价格却具有绝对优势。这两种方案中标率都比较低。所以，太阳能热水器厂家在制作标书时，应研究招标人需要哪个档次的产品，然后有针对性的提供，如此方能在性能、价格上占据优势。

第三，通过标书，将产品充分展示出来。也就是说标书上不仅要描述产品的功能，还要把产品的独特优势、功能等充分说清楚，特别是太阳能热水器的安全、环保、节能等优点要表述详尽，以便抓住采购人的眼球。

第四，报价方面，应采取中等价位，不高也不低，有些企业曾经吃过高报价的亏，当然报价低了也不行，毕竟价格和质量成正比的。

有些太阳能热水器厂家的实力很强，业绩也不错，但就是提供的招标文件不充分，以至于在投标过程中败走麦城。所以，制作好标书，不但说明企业的实力，更容易给招标人一种信任感。

在制作好标书后，就是成立投标工作领域小组，由独立的团队专攻目标市场，采购信息的收集，确定分工和进度安排，责任到人，使投标活动规范、高效、有序地展开，各司其职，分工合作，减少出错率，提高中标率。

如何提高太阳能热水器工程的政府采购中标率？在做好上述工作之外，上海太阳能热水器-镁双莲太阳能公司小编认为：太阳能热水器厂家还需要苦练内功，做好自己的产品和管理，眼光向外，加强学习，努力在产品质量和售后服务及竞争上与政府采购接轨，积极而谨慎地参与到政府采购的竞争。

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