如何建立太阳能热水器工程价格体系？不少太阳能热水器厂家都曾经听过，通常能“高价中标”的太阳能热水器产品，有时也做低价工程。其原因很简单，那就是厂家有一套完善的价格体系，其热水工程价格并非一成不变，而是根据实际情况，价格可高可低。那么究竟要如何建立太阳能热水器工程价格体系呢？下面，上海镁双莲太阳能科技有限公司小编为您分析：

目前，太阳能行业竞争非常激烈，就连品牌太阳能生产厂家也会为了某单太阳能热水器工程做降价，几乎是零利润做下这单，这是为什么原因呢？殊不知，这些品牌太阳能热水器生产厂家只不过用这单“低价工程”撬开另一片不为人知的市场，以这单低价工程赢来另一大单的热水工程。

据悉，某一太阳能热水器厂家因一单几百万的热水工程不愿便宜20000元，最终贪变成贫，啥也没捞着。而另一太阳能热水器厂家为了抢夺某项5吨的热水工程，从最初的报价4万降至3.8万，3.5万，甚至3.2，直到最后咬紧牙关报出了3万元的低价，最终该项工程却被一厂家以4万元抢夺了。

这两家太阳能热水器厂家分别因降价和不降价，都没有做成生意，为什么？问题根源就在于没有自己的工程价格体系。

如果您是专业的太阳能热水器生产厂家，在为某一名企做热水工程时，可以以低价夺下来，然后将该工程打造成样板工程，印在自己公司的宣传单页中，借助该名企在社会上的影响提高自己的知名度。这是合理运用价格打开市场的一种竞争手段，但低价不等于低质，低质产品只会败坏太阳能热水器厂家自己的名声。

所以，如何建立太阳能热水器工程价格体系？上海镁双莲太阳能科技有限公司小编认为：充分运用价格手段只是战术性的市场策略，而不是长久的市场战略，其最终目的是进一步打开市场，扩大市场份额，巩固市场地位。切忌以低价抢占工程而盲目的不断降低工程配置，这种做法只会害了自己。

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